Amazon étant une boutique en ligne mondiale, il est possible d’acheter tout sur la plateforme. Cela suppose que vous pouvez également vendre n’importe quoi en ligne. Si vous aimerez vendre en tant que privé, c’est-à-dire sans numéro TVA, il vous sera possible de vendre jusqu’à 40 articles par mois. Mais pour ce faire, vous devez adopter une bonne procédure stratégique. Cela suppose de connaître les étapes pour vendre sur Amazon et savoir comment bien vendre ses produits sur le site.
Les conditions pour devenir vendeur Amazon
Il faut savoir que vendre sur Amazon pour les particuliers nécessite de respecter certaines conditions d’inscription. Plusieurs informations sont requises lors de votre ouverture de compte vendeur Amazon. Vous aurez besoin de communiquer les éléments suivants :
- Nom, prénom et autres informations personnelles
- Carte de crédit ou coordonnées bancaires
- Carte d’identité
- Numéro de téléphone valide
En tant que particulier, vous devrez donc vous procurer d’un compte basique soit un compte Amazon de base. L’ouverture de votre compte est gratuite. Cependant, vous serez facturé 0,99 euro sur chaque vente effectuée. Ce montant représente la commission octroyée à Amazon.
Les produits à vendre
Il est possible de vendre à peu près tout sur Amazon, mis à part les produits nuisibles et illicites (drogues, médicaments, tabacs, etc.). D’autres produits tels que les papiers commerciaux ou bien les peintures doivent également subir une approbation d’Amazon avant d’être mis en vente sur la plateforme. Vous aurez la possibilité de classer vos produits selon les catégories suivantes : électronique, informatique, accessoires, voiture et moto, petite enfance, articles de papeterie et de bureau, maison, industrie et science, consoles de jeux, cuisine, soins personnels, DVD, jardin, jeux et jouets, bijou, éclairage, informatique, livres, pneus, montres, bagage, sports et loisirs, chaussures et sacs, vidéo, etc.
Les marchés en ligne offrent de nombreuses options pour vendre des produits. Il peut être difficile de trouver la bonne idée qui fera l’affaire. L’astuce consiste à en trouver un qui vous intéresse et qui possède un marché durable à fort potentiel de croissance.
Voici quelques idées de produits phares que vous pouvez vendre en ligne sur Amazon :
Accessoires de mode, vêtements et chaussures : Amazon a toujours eu une catégorie de vêtements très demandée, car tout le monde le considère comme une nécessité fondamentale.
Accessoires, appareils électroniques et électroménagers : La catégorie Électronique d’Amazon propose des prix impressionnants sur les appareils électroniques les plus recherchés au monde
Des produits pouvant être personnalisés et faits à la main : Les clients aiment la personnalisation et la liberté de choisir leur couleur et leur style préférés de bijoux, de vêtements et de produits de décoration intérieure.
Produits de beauté et de soins personnels : Une autre industrie en pleine croissance est celle des cosmétiques et des soins de la peau pour femmes et hommes.
Produits pour la cuisine et la maison : Cette catégorie est très demandée en ligne et a connu une augmentation considérable des ventes au cours des dernières années.
Les éléments stratégiques à tenir compte pour bien vendre
Bien vendre sur Amazon suppose d’assurer une bonne gestion interne et externe de son activité. Pour cela, vous devez considérer plusieurs éléments :
- Vendre des produits de qualité : Il est important de fournir des produits qui répondent avant tout aux attentes des consommateurs. Chaque produit vendu doit donc être de qualité et conforme aux besoins divers.
- Construire une marque : La construction d’une marque est importante pour véhiculer votre image. Employez donc de nombreuses ressources pouvant améliorer votre visibilité sur la toile (médias sociaux, e-mail, site web, etc.).
- Promouvoir les publicités sur Amazon : Le marketing est important dans le but d’augmenter favorablement vos ventes. Pour cela, vous pouvez promouvoir des publicités via le portail publicitaire d’Amazon (création de coupons produits, configuration d’annonces de recherche pour des mots clés ciblés).
- Analyser les avis : Les critiques sont importantes pour pouvoir anticiper les décisions futures et participer à l’amélioration de l’expérience client sur votre boutique Amazon.
- Considérer le service client : Le service client est un critère très recherché et évalué par les consommateurs. Posséder un excellent service client permet de fidéliser votre clientèle et de générer davantage de nouveaux clients. Des clients satisfaits recommanderont certainement vos produits et services à d’autres personnes.